Pessoa Executiva de Vendas

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil | Comercial | Full-time | Partially remote

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Estamos em busca de uma pessoa Executiva de Vendas para atuar em uma posição de destaque na captação e desenvolvimento de negócios junto ao segmento de grandes consumidores de energia. 

A Way2 é uma empresa de tecnologia no setor elétrico que nasceu para transformar a forma como as empresas lidam com energia. Atualmente, apresentamos em 75% a capacidade instalada de geração de energia do país, cerca de 86% das distribuidoras de energia e gerenciando mais de 2.000 unidades consumidoras por meio de tecnologia para aquisição, gestão e integração de dados de energias. Além disso, temos parcerias condicionais com a grande maioria das comercializadoras e gestoras de energia, fortalecendo nosso posicionamento no mercado. 

Com a abertura do mercado de energia se consolidando neste ano, enfrentaremos um desafio significativo no setor elétrico. Nesse cenário, é crucial buscar constantemente a modernização e a eficiência operacional para as empresas, com destaque para os grandes consumidores de energia, como gestoras e comercializadoras de energia. A Way2 se destaca como uma solução que tornará o acompanhamento dos dados de energia mais robusto e eficiente. Com nossa expertise em tecnologia e conhecimento do setor elétrico, estamos preparados para ajudar as empresas a enfrentar essa transição e aproveitar as oportunidades que surgirão com a abertura do mercado. 

Esperamos dessa posição alguém que conheça o setor elétrico, goste da dinâmica de uma empresa de tecnologia e seja apaixonado por vendas. Desenvolver negócios e levar nossas ofertas para o setor será um desafio constante no seu dia a dia. 

No seu dia a dia você vai:  

  • Conduzir prospecção de leads (Grandes consumidores de energia); 

  • Lidar com grande número de contatos através de e-mail, telefone, LinkedIn e WhatsApp; 

  • Qualificar leads para medir sua temperatura e validar de forma adequada com a nossa solução; 

  • Atuar com técnicas de vendas consultivas de serviços de tecnologia para o setor elétrico; 

  • Construir relacionamentos sólidos com nossos clientes; 

  • Realizar diagnóstico e previsão da situação do lead; 

  • Conduzir apresentações e apresentações da plataforma; 

  • Visitas presenciais em todo o Brasil em grandes empresas; 

  • Negociação e fechamento de oportunidades; 

  • Atingir metas de vendas; 

  • Fazer ponte entre clientes e tempo de produtos compartilhando feedbacks; 

  • Escutar e analisar as tendências do mercado para ajudar nossa equipe de produtos a desenvolver novas ofertas; 

  • Apoiar a construção, validação e documentos do playbook de vendas; 

  • Manter o CRM atualizado com as oportunidades em evolução no pipeline. 

 

O que estamos buscando:  

  • Formação em Sistemas de Energia, Engenharia de Energia, Engenharia Elétrica ou áreas correlatas; 

  • Conhecimento do Mercado de Energia; 

  • Experiência mínima de 2 anos com vendas; 

  • Conhecimentos em Outbound e Inbound Marketing; 

  • Dominar técnicas de prospecção (cold call 2.0) e qualificação (SPIN) 

  • Facilidade na construção de relacionamentos interpessoais por telefone, e-mail e reuniões presenciais; 

  • Boa desenvoltura em comunicação oral e escrita; 

  • Habilidade para explicar ideias complexas com clareza; 

  • Habilidade para trabalhar de forma independente; 

  • Disponibilidade para viagens e experiência sólida em reuniões com grandes contas; 

  • Ser uma pessoa motivada e orientada por metas.    

 

Vai ser um diferencial se você tiver:  

  • Experiência anterior com Eficiência Energética / Gestão de Energia. 

  • Experiência com Vendas no setor elétrico. 

  • Conhecimento e experiência anterior em SaaS; 

  • Seria legal se você estiver residindo na Grande Florianópolis. 

 

E o que você vai encontrar por aqui:

  • Horário flexível;  

  • Possibilidade de home office fixo;  

  • Benefício flexível - Por meio de um cartão de crédito, bandeira visa, você recebe o valor de Alimentação/Refeição e Home Office (nos casos de trabalho remoto) com a possibilidade de ter um saldo para escolher o melhor uso dele (Alimentação, Mobilidade, Home office, Cultura, Saúde e Educação).  

  • VT (Sem desconto em folha) ou Estacionamento gratuito (Se trabalhar no modelo presencial ou híbrido).  

  • Plano de Saúde - Sem mensalidade e coparticipação;  

  • Plano Odontológico – Sem custo de mensalidade;  

  • Sesi Viva + (plataforma de telemedicina que oferece consultas com nutricionistas e psicólogos com valores reduzidos).  

  • Saúde Mental (desconto terapeutas parceiras)  

  • Day Off - aniversário  

  • Benefício maternidade e paternidade estendida.  

  • Ginástica Laboral Online;  

  • Cultura que valoriza Feedback (mensais e individuais).  

  • Cultura de desenvolvimento profissional;  

  • Recrutamento Interno  

  • Indicação premiada  

  • Convênio com o SESC  

  • Parcerias com redes de farmácia (as compras podem ser descontadas na folha de pagamento)  

  • Convênio com a ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia)  

Ah! Aqui na Way2 valorizamos a diversidade e a inclusão de todas as pessoas, por isso, todas as nossas vagas são, também, direcionadas para pessoas com deficiência - PCD